Cómo convertir sus ideas de inicio en un negocio
¿Tienes una gran idea para una startup? Transforma tu idea en un negocio viable con estos consejos.
Tener una idea de negocio es una cosa. Embarcarse en el camino que transformará su incipiente idea en un negocio puede ser otra muy distinta. Mientras que las ideas son la moneda de nuestros tiempos, también es cierto que las ideas son un centavo la docena. Es lo que haga con sus ideas de inicio lo que marcará la diferencia entre soñar despierto y comenzar un negocio.
Desarrolla tu visión
Es importante hacer una planificación a largo plazo al principio y comprender su visión del negocio en el que espera que su idea se convierta eventualmente . En otras palabras, ¿cómo es el éxito para ti? Si bien muchas personas relacionan el dinero con el éxito, a la larga, el éxito se define por mucho más que una mera recompensa financiera.
"Antes de perseguir el dinero, dé un paso atrás y piense en cómo la gestión de este negocio encajará con el resto de su vida", aconseja Dave Labowitz , cuatro veces ejecutivo de una startup respaldada por capital de riesgo que se convirtió en entrenador de negocios. "¿El negocio te satisface a nivel emocional y/o espiritual? Si no, ¿te aburrirás con el tiempo? ¿Tendrás suficiente tiempo para satisfacer esas necesidades fuera del trabajo? ¿Qué tipo de horas y/o viajes demandará el negocio? ¿Cómo encajará eso con tus compromisos familiares y sociales? ¿Podrás equilibrar ambos? ¿O el negocio consumirá más de lo que estás dispuesto a dar?
Las ganancias son solo un indicador clave del éxito. "Los empresarios más felices que conozco son aquellos que sienten que su propósito empresarial les da satisfacción en algo más que un nivel financiero", dice Labowitz. "La misión los sigue impulsando, y el dinero es un beneficio adicional".
La coach y consultora de negocios Anna Lundberg está de acuerdo en que el nuevo emprendedor necesita tener una visión y tener claro cómo es el "éxito".
"Siempre querrás tener esta visión en mente a medida que construyes tu negocio, por muy lejos que parezca hoy", dice ella. "De lo contrario, podría quedar atrapado en la construcción de algo que se ve muy diferente e, incluso si finalmente lo logra, no estará mejor que cuando comenzó".
Evalúe a fondo su idea
Estás seguro de que tu idea es buena . Es posible que incluso lo haya compartido con familiares y amigos, quienes están de acuerdo en que no es solo una buena idea, y debe comenzar a trabajar en ello de inmediato. Pero antes de comenzar, eche un vistazo más profundo. Labowitz sugiere preguntarse,
"Hablo con muchas personas que quieren iniciar un negocio porque tienen una 'gran idea' en un área comercial de la que no saben nada", dice. "La idea puede ser buena, pero no necesariamente para ellos. Tal vez no tengan los conocimientos necesarios para diseñar el producto que necesitan, o tal vez no tengan contactos en una industria que depende en gran medida de las relaciones. O tal vez el negocio que está interesado requerirá una gran inversión de capital que está mucho más allá de sus recursos personales. Si bien cada uno de estos desafíos es técnicamente solucionable, es una buena idea preguntar si está eligiendo un negocio en el que la baraja ya está en su contra. "
Una vez que su idea pasa la prueba de accesibilidad, aún necesita desarrollarla, probarla y validarla. "Lo que realmente importa es cómo funcionará su idea en el mundo real", señala Lundberg. "En lugar de invertir tiempo y dinero en algo que imaginas que la gente necesita, quieres poner tu idea en el mundo lo antes posible y probarla con clientes o clientes potenciales. Dedica algo de tiempo a planificar cómo sería el modelo de negocio. para que puedas ver si la idea realmente 'tiene piernas'".
Lundberg sugiere hacerse las siguientes preguntas:
- ¿Qué problema estás resolviendo?
- ¿Qué tipo de cliente o cliente tiene ese problema?
- ¿Cómo resolverás ese problema?
- ¿Qué productos y servicios ofrecerá?
- ¿Qué te convierte en una persona creíble para brindar esa solución?
- ¿Cómo se destacará en un mercado abarrotado?
- ¿Cómo va a generar un ingreso?
Escriba un avatar de cliente ideal
Sabes qué problema tiene tu cliente y cómo lo resolverás. Sin embargo, antes de lanzarse a desarrollar una campaña de marketing, debe saber quién es su cliente ideal. Si bien es posible que conozca su mercado objetivo, Labowitz señala que averiguar la demografía de su mercado es más un ejercicio sociológico.
"No se puede conectar a un mercado", dice. "La conexión es psicología, no sociología. Cuando intentas abordar un mercado completo, se diluirá lo que intentas decir".
¿La solución? Tómese el tiempo para crear una biografía detallada de su avatar de cliente ideal, aconseja Labowitz. Esta es la persona cuyo punto de dolor su negocio resolverá con sus productos y servicios.
Sugiere que le pongas un nombre a tu avatar y hagas preguntas como las siguientes para ayudarte a completar la biografía de tu avatar:
- ¿Qué edad tiene ella?
- ¿Qué hace ella profesionalmente?
- ¿Cuántos hijos tiene ella?
- ¿En qué pueblo vive ella?
- ¿Ella es dueña o alquila?
- ¿Qué tipo de coche conduce ella?
- ¿Qué podcasts escucha?
- ¿A qué influencers sigue?
- ¿Cuáles son sus programas favoritos?
Sus mensajes de marketing deben dirigirse a su avatar de cliente ideal. "Cuando un prospecto similar a tu avatar lee tu contenido, tu mensaje llegará de lleno", dice Labowitz. "Estos son los clientes que más deseará porque se parecen mucho a su avatar de cliente".
Construye tu audiencia
Su plan de marketing debe incluir un compromiso para construir su audiencia. Lundberg lo expresa de esta manera: "No se puede simplemente poner un sitio web un día y esperar que el dinero llegue a raudales. Necesita construir una audiencia, una que consista en prospectos que necesitan y valoran lo que usted puede proporcionar y que vienen conocerte, gustarte y confiar en ti a lo largo del tiempo para que eventualmente estén listos para comprarte".
Si bien esto puede parecer simple, llevar a un cliente potencial al punto en que esté listo para comprarle puede llevar meses, si no años. Lundberg recomienda diseñar una estrategia de contenido que incluya a quién se dirige, qué tipo de contenido creará y cuándo y dónde lo distribuirá. Una vez que haya desarrollado esta estrategia de contenido, es clave crear y distribuir su contenido de acuerdo con esta estrategia de manera constante a lo largo del tiempo.
Comprometerse a largo plazo
Construir un negocio lleva tiempo, por lo que debe estar en él a largo plazo. Lundberg señala que centrarse en el corto plazo puede llevar a los empresarios a darse por vencidos antes de darle a su trabajo el tiempo suficiente para tener un impacto.
Al comprometerse a largo plazo, podrá mantener lo que está haciendo durante el tiempo suficiente para marcar la diferencia. "Concéntrese en el panorama general de lo que está trabajando, su estrategia de desarrollo de marca a largo plazo, y no se distraiga con esas métricas individuales o altibajos a corto plazo", aconseja.
Desarrollar una mentalidad de crecimiento
Labowitz recomienda a los empresarios que vean la charla TED de Carol Dweck sobre "mentalidad" y se comprometan con una mentalidad de crecimiento. "No importa lo brillante que seas y lo bien que lo ejecutes, tu viaje empresarial estará lleno de altibajos", dice. "Los altibajos son fáciles para todos, por lo que es la forma en que lidias con los bajos lo que marcará la mayor diferencia en tu negocio. Piensa en todas las lecciones valiosas que has aprendido. Piensa en todas las adversidades que has superado". Al desarrollar una mentalidad de crecimiento, aprenderá a cuestionar los "negativos" en su vida y verá que a menudo no son realmente negativos.
Tener una gran idea de inicio zumbando en tu cabeza es una cosa, pero convertirla en un negocio completo puede ser otra muy distinta. Al planificar su enfoque y mantener su impulso una vez que haya comenzado, puede suavizar algunos de los obstáculos inevitables en su camino empresarial.
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