Costo de Marketing II: Publicidad en TV por cable
Para muchas pequeñas y medianas empresas con un presupuesto publicitario limitado, la publicidad televisiva nacional no es una opción viable. Pero eso no significa que no puedas utilizar esta eficaz herramienta. Una alternativa de bajo costo a la publicidad televisiva tradicional es invertir esos dólares publicitarios en la televisión por cable.
Los estudios muestran que las personas pasan más horas al día viendo televisión que prestando atención a cualquier otro medio. Casi el 99% de los hogares norteamericanos tienen al menos un televisor. La publicidad televisiva ha demostrado consistentemente ser más efectiva que los anuncios en periódicos y radio. Su producto puede encontrar su mercado especializado. Desafortunadamente, una herramienta tan efectiva no es barata. Un anuncio de televisión de 30 segundos durante el horario de máxima audiencia puede costar hasta 30 veces más que un anuncio de radio durante el "tiempo de conducción" de mayor audiencia.
Para muchas pequeñas y medianas empresas con un presupuesto publicitario limitado, la publicidad televisiva nacional no es una opción viable. Pero eso no significa que no puedas utilizar esta eficaz herramienta. Una alternativa de bajo costo a la publicidad televisiva tradicional es invertir esos dólares publicitarios en la televisión por cable.
Más de la mitad de los hogares estadounidenses ahora están suscritos al cable. Lifetime, Nickelodeon, FX... La televisión ha pasado de estar entre las tres cadenas más importantes a cientos de canales de cable, y la gente está cambiando sus hábitos de visualización de Everybody Loves Raymond y ER a Nip/Tuck and the Sopranos.
Desde redes establecidas como USA, Lifetime y CNN hasta canales emergentes como HGTV, Oxygen y TLC, la publicidad por cable se ha convertido en la nueva forma asequible para que las empresas aprovechen la publicidad televisiva.
Cable - La alternativa de bajo costo
Las ventajas de la publicidad por cable en cuanto a focalización, frecuencia y costo de los medios la convierten en uno de los mejores medios para la publicidad. La publicidad por cable es una alternativa de menor costo a la publicidad en la red de televisión, generalmente del 10 al 20% del costo del tiempo de transmisión regular. Los anuncios de horario estelar en la red de televisión que pueden costar entre $2,000 y $3,000 por anuncio generalmente cuestan alrededor de $175 por cable. Para un anuncio de 30 segundos en un área suburbana, los anunciantes solo pueden gastar $25 por anuncio en canales como CNN y ESPN, $20 para Nickelodeon y TNN y $15 para canales como VH-1. De hecho, las empresas en las ciudades más pequeñas pueden comprar comerciales por tan solo $ 2 a $ 3 por espacio en la televisión por cable.
Dado que el cable ofrece más programas y canales especializados, es aún más fácil llegar a un público objetivo. No solo puedes elegir momentos específicos en los que crees que cierta audiencia estará mirando como las cadenas tradicionales; cable le permite elegir canales completos dedicados a un público objetivo.
Las empresas pueden incluso especificar una determinada época del año para hacer publicidad. Por ejemplo, una empresa que vende tablas de snowboard y patinetas, que tal vez no tenga un gran presupuesto publicitario, puede invertir su dinero publicitario en la publicación de todos sus anuncios durante "Los X Games" en ESPN 2. Y, dado que las empresas gastan menos por comercial , pueden comprar más tiempo de aire que en las redes regulares, elevando su nivel de frecuencia.
La producción no es barata
Aunque la publicidad por cable es definitivamente la ruta rentable hacia la publicidad televisiva, alguien aún tiene que producir su comercial antes de que salga al aire. La producción de un comercial puede ser mucho más costosa que simplemente diseñar un anuncio de periódico o grabar un spot de radio. La producción de un anuncio de televisión nítido y pegadizo puede costar fácilmente entre $ 100,000 o más.
Las agencias de publicidad o las instalaciones de producción de comerciales de televisión suelen ser las mejores empresas para crear un comercial de calidad que promoverá su negocio de manera efectiva. Sin embargo, algunas estaciones de televisión y compañías de cable producen comerciales por mucho menos que las agencias de publicidad, e incluso pueden empaquetar la producción con tiempo de emisión. Sin embargo, si usa esta opción, asegúrese de determinar si la calidad comercial y el contenido que propone la estación de televisión o la compañía de cable representarán con éxito su negocio.
La línea de fondo
Simplemente producir un comercial y colocarlo en el cable no obtendrá resultados. Usar un comercial mal producido, comprar un comercial nocturno económico que pocas personas vean, o simplemente colocar un comercial varias veces en el aire probablemente sea una pérdida de buenos dólares publicitarios. Si no tiene el dinero para producir un buen comercial de televisión y pagar por un tiempo comercial efectivo que llegue a su público objetivo, la publicidad por cable puede no ser el medio adecuado para usted. Pero, si existe el presupuesto y se puede llegar a su público objetivo a través de las redes de cable, la publicidad por cable puede ser el medio más efectivo para su campaña publicitaria.
Empezando
Para comenzar, llame al departamento de ventas de su operador de cable local para conocer las tarifas al contado y las áreas de cobertura. Tómese su tiempo para crear un plan publicitario, incluidas las restricciones presupuestarias, las ideas comerciales y la duración de su campaña publicitaria.
Para obtener más información sobre los beneficios de la publicidad por cable, visite el sitio web de Cable Advertising Bureau en www.onetvworld.org .
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