Cómo detectar fuentes de ingresos secundarias para su negocio
La diversificación de las fuentes de ingresos ayuda a mantener la rentabilidad de las empresas, y encontrar una nueva fuente de ingresos puede contribuir a su tranquilidad. Siga estos consejos para crear flujos de ingresos adicionales para su negocio.
Para que su negocio sea más rentable y financieramente estable, los propietarios deben considerar agregar nuevas fuentes de ingresos. Si bien esto puede parecer abrumador además de sus responsabilidades regulares al administrar su empresa, encontrar una nueva fuente de ingresos no significa necesariamente trabajo adicional.
Estos consejos pueden ayudarlo a usted y a su empresa a encontrar nuevas fuentes de flujo de ingresos sin sobrecargar sus recursos.
¿Qué es un flujo de ingresos?
En pocas palabras, un flujo de ingresos es una fuente de ingresos.
"Un flujo de ingresos es simplemente una forma/método en el que las empresas generan ventas", dice Dave Lavinsky, presidente y cofundador de Growthink , que ha ayudado a más de 500.000 empresarios a lanzar y hacer crecer sus propios negocios.
"Hay varias formas de crear un flujo de ingresos que dependerán del tipo de negocio que administres", dice Mark Evans, fundador de Summer Camp Hub . "Pueden ir desde invertir u ofrecer un servicio hasta vender un producto".
¿Cómo encuentra un flujo de ingresos?
Encontrar una fuente de ingresos secundaria puede parecer desalentador al principio. Ya está trabajando incansablemente para mantener su principal fuente de ingresos y mejorar su negocio y sus procesos.
Según Nelson Sherwin, gerente de PEO Compare , es esencial un cambio de perspectiva. "Con demasiada frecuencia, los dueños de negocios están tan enfocados en continuar haciendo lo que siempre han hecho, y no dan un paso atrás de vez en cuando para pensar en cómo crear más flujos", dice. "En casi cualquier esfuerzo empresarial, se pueden encontrar corrientes adicionales si aprende a analizar el problema".
En términos prácticos, Sherwin sugiere algunas lluvias de ideas específicas.
"Haga preguntas como estas: ¿Existen cursos de capacitación que podrían crearse en torno a su producto/servicio actual? ¿Puede encontrar otras bases de clientes y crear productos/servicios para ellos? Un método probado y verdadero para generar ideas para nuevas fuentes de ingresos es preguntar a los clientes actuales qué más le comprarían si se lo ofreciera", dice. "Una vez que tenga algunas experiencias exitosas, este tipo de pensamiento creativo dirigido será más fácil".
¿Cuáles son algunos flujos de ingresos creativos?
Al considerar nuevas fuentes de ingresos para su negocio, un excelente lugar para comenzar es observar su producto o servicio de principio a fin. ¿Qué pasos puede tomar ahora que tiene una base de clientes establecida? ¿Cómo puede hacer que su negocio sea más atractivo y universal?
Lucy Kelly es diseñadora de joyas y la propietaria/artista detrás de bel monili . Comenzó su negocio hace 10 años y recomienda productos digitales como fuente de ingresos secundarios. "Esto podría ser cursos en línea, tutoriales, seminarios web, imprimibles, plantillas o guías", dice ella.
Kelly creó su propio flujo de ingresos secundario al diseñar un producto para otros vendedores hechos a mano. "He aprendido mucho sobre las necesidades únicas de los propietarios de negocios hechos a mano en lo que respecta a la marca, el marketing, las redes sociales y la creación de sitios web", dice. "Aproveché mi conocimiento en esa área y creé un curso en línea que enseña a otros vendedores hechos a mano sobre cómo poner en línea sus negocios fuera de línea. Ese curso ahora es una buena fuente de ingresos pasivos sólidos además de mi negocio de joyería".
Jason McCarthy, propietario de DigiNo , una empresa de contratación de profesores en línea, pudo identificar varias fuentes de ingresos secundarios al desglosar las necesidades de sus clientes.
"Tuve que ser creativo para compensar la pérdida de ingresos cuando los solicitantes no son contratados para los trabajos", dice. "Tuve que analizar más a fondo cada aspecto de mi negocio. Por ejemplo, un solicitante no solo necesitaba un trabajo, también necesitaba una computadora portátil y auriculares para realizar el trabajo, por lo que podía promocionarlos como afiliado de Amazon. El solicitante también necesitaría un certificado de enseñanza. Luego me convertí en un afiliado del curso de certificación de enseñanza. ¿Son suficientes fuentes de ingresos? ¡Solo si dejara de buscar!"
McCarthy también se afilió para otras necesidades, como software de cámara web y sillas de escritorio ergonómicas, e incluso creó cursos en línea para capacitar a las personas para los trabajos. Una ventaja adicional de crear estas múltiples fuentes de ingresos fue que los solicitantes de McCarthy se volvieron más calificados, lo que a su vez generó más ingresos de su principal fuente de ingresos de colocación de maestros.
La creación de flujos de ingresos secundarios puede crear trabajo adicional temporalmente para los propietarios de negocios. Pero al examinar su negocio e idear creativamente nuevas formas de obtener ingresos pasivos, puede establecer una mayor estabilidad y pasar menos tiempo estresado por mantener las ganancias. Las fuentes de ingresos secundarias le permiten hacer crecer su negocio sin sacrificar la calidad de sus productos y servicios.
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